那么问题来了，假如O2O服务商通过像班聊、钉钉这样的软件IM平台切入到企业内部来，将会给双方带来哪些什么样的结果呢？可以想象企业通过绑定IM平台上的账户与O2O服务商对接，打车、订餐、订房、宴请、培训等都可以由此支出，企业享受了团购折扣，并增加了对资金去向的掌控力，员工也省了垫付、贴票的麻烦。正如前面所言，Saas软件和服务的所占份额，只是一个企业全部运营费用的千分之一，而接入企业O2O服务商之后，将工作场景下发生的所有服务整合进来，给企业提供一站式的O2O服务。那么，这个市场至少达到万亿级别！而像imo班聊、阿里钉钉以及腾讯企业号这样的IM平台就可能成为进入这个万亿级市场的“入口”。

套用著名小说《等待戈多》的句式， “入口”是互联网行业特有的名词。于腾讯，QQ/微信是入口级产品；于阿里巴巴，淘宝是入口级产品。于百度，网页搜索是入口级产品。于360，安全卫士是入口级产品。于小米，手机是入口级产品。于美团，餐饮团购是入口级产品。于滴滴，打出租车是入口级产品。

入口的本质，是一个与用户最“重度连接”的产品或服务，以此为根据地，逐渐延伸企业的整个商业体系。其实，互联网经济的核心模式就是入口模式，互联网公司的秘密就是打造入口级产品！入口级产品的重要五点包括：刚需、痛点、高频、场景、连接，对于工作即时通讯产品而言，刚需（确实存在这个需求）、痛点（无法与个人IM有效区隔而导致体验较差）、高频（天天使用）、强场景（延伸性强），这在理论上是成立的。

拨云见日，万亿市场背后居然还有一个十万亿级别市场

既然以上的“入口理论”是成立的，那么，最终要实现这一切必须有一个必不可少的环节——支付。从腾讯和阿里C端的成功历程我们发现：腾讯是把个人端连接到了支付，从而形成完整的链条；而阿里是把商品连接到了支付从而形成自己的完整链条。所以，我们用淘宝，自然而然就会用支付宝；用微信，自然而然就会用微信支付。

还有从当年马云“私吞”支付宝事件中不难发现，只要控制住支付环节，就掌握了控制全局的主动权，同时也激活了支付所触及的各个领域。同理，企业O2O的万亿级市场被激活后，企业IM+O2O平台也势必要有自己的支付工具。继而，企业采购支付、员工薪资支付、社保福利支付等，将唤醒一个十万亿级别的支付市场！不难预测，这将是继阿里支付宝，腾讯微信支付成功之后的又一野蛮式增长。

英雄不问出处，只要方向对了，就不怕路远

同时，imo班聊CEO、创始人乔月猛认为，即时通讯+每个具体场景的结合将独立诞生出伟大的商业公司。如即时通讯+社交成就了微信；即时通讯+陌生人社交成就了陌陌；即时通讯+游戏秀场成就了YY；这三家都是纳斯达克的上市公司，而即时通讯+工作场景将是一个巨大的蓝海市场，必将成就一家百亿美金级别的上市公司。imo班聊很好理清了管理者与员工彼此间的沟通秩序，重构了任务协同的信息流。UMCCapital合伙人卓新元也表示：imo班聊的新战略致力于成为“企业场景下的微信”，连接企业场景下的各种服务，其市场潜力远远大于当下的企业SaaS服务。

英雄不问出处，不论是巨头背景还是多少资本注入或者白手起家，只要方向对了，就不怕路远。