“围绕‘家’这个中心，我们在专注的同时一定要有所发散。”

DT：你曾经提到过，你不是一个房地产商，也不是一个网络精英，但是却能把两者进行有机的结合。能说说你的想法是什么样的？

莫天全：对。我没有做过房地产开发商，对电脑软件程序也不懂。

站在投资方、风险投资的角度考虑，一个产业如果总产值算起来只有100个亿，那么永远只有100个亿，况且很难把一个产业的产值全部收揽到自己的企业中。所以说创业者要有丰富的想象力、野心、决心。

从创业角度考虑，房地产是一个巨大的产业。北京所有的房地产、住宅、商业楼、办公楼、酒店加起来算算有多大资金。当然，我也没算过这个庞大的数字。我想甚至是一个城市、两个城市加起来，它的地产价值超过了我们整个的股票市场的价格。是一个很大的数，所以房地产市场的潜力是巨大的。

IT是新经济的工具。如果把这些新型的工具运用到传统行业中可能会有巨大潜力，这就是我当初想做搜房的原因，把网络和房地产结合起来做一些事情是最早的初衷。

DT：搜房是一个房地产促进销售的平台，除了这个方向，是否还会做一些多元化的调整？

莫天全：多元化的调整永远是每个企业都思考的问题。并且，搜房一直是在走多元化的道路。

巴菲特曾经说过，你要想积累财富的话，最好是专注做一件事或者是两件事；但是你要想保住你的财富，不要让你的财富消失，最好是多元化。也就是说分散投资会有抗风险的能力。所以，搜房是两方面都在考虑，一个是要非常地专注，第二个要在专注的同时实施多元化。

搜房网只专注在房地产、家居领域，所有与家有关的都是我们的专注点。

近十年，从最早只专注新房扩展到了二手房，再扩展到家居产业，再扩展到了研究领域，我们起码有四个大的领域在扩展，而且还在向社区进军。在专注的同时，不单单从产业领域扩张，实际上也作地域性的扩张、市场的扩张。9年多从5个城市到25个城市到50个城市，到95个城市，就是在专注的同时一定要有所发散。

DT：也就是说，你们只会围绕着“家”这一个中心来做。

莫天全：网络永远围绕实体转，网络只是工具，离开实体就失去了它的作用。新浪、搜狐用网络，他们离不开新闻。所以对于搜房来说是一样的，互联网是个工具，我们不是纯粹的IT公司，而是用这个工具来为我们的产业服务。只要与家有关的，都是我们专注的方向。

DT：为什么澳讯会收购搜房51%的股份？合作谈判持续了多少时间？

莫天全：澳讯来找我，我说我见他们干吗？最重要的谈判我没参加。因为谈判很费时间和精力。当时搜房已经足够大，并不需要那么多资金。我们需要的是好的客户、好的合伙人。所以，我给了一个价格，让其他人去谈，按照这个价格谈后就成交了。我不想谈判，接受就接受，不接受就不合作，很简单的事情。

DT：澳讯当时就是计划收购51%的股份？搜房并不缺资金，与澳讯的合作，搜房能得到什么？

莫天全：澳讯一开始就要收购51%的股份。收购成功后，搜房学到了世界五百强企业的一些运行、管理经验，因为作为一个世界五百强的企业，它的思维模式，管理值得借鉴和学习。澳讯的CEO极为关心搜房，每次到北京都会与我谈企业的发展等问题。他给我很多决策、管理方面的想法，对我很有帮助。

莫天全小档案：

搜房资讯有限公司总裁兼首席执行官。中国香港房地产指数基金秘书长、中国房地产指数系统秘书长。

1989年：硕士毕业于清华大学经济管理学院；1988年~1990年：参与国务院发展研究中心中国产业组织改革研究组，并为此获得中国经济学最高奖“孙冶方经济学奖”；1991年：赴美国，获得美国印第安纳大学经济与管理双博士学位；1993年初：任道琼斯Teleres亚洲及中国董事、总经理；后任美国亚洲开发投资公司(ADF)执行副总裁； 1996年起：任中国房地产指数系统秘书长；1999年：在高盛投资银行Goldman Sachs和国际数据集团IDG的支持下，正式创立搜房资讯有限公司，运作的搜房网已成为全球最大的房地产网站。