DT：现在搜房除了地产的广告投入收益外，还有其它的赢利模式吗？

莫天全：还有一部分数据、数据库及技术服务的收益。数据库包括中房指数的数据库，很多详细的数据是不公开的，需要收费，很多国际上的公司都会花钱来买我们的数据库，所以这个方面可以有一部分收入；另外是技术服务，搜房可以给企业做网站，这些我们叫它增值服务，差不多占5%的比例。

“公司要做到从无到有，从小到大，从有到无。”

DT：你的发展经历颇具传奇性，在还没有搜房网的时候，IDG就已经在为你投入资金了，你是如何做到的？

莫天全：对，在还没有搜房的时候，IDG就开始投资金给我。IDG的一位合伙人是我清华大学的校友。

我不知道IDG投其它公司怎么样，但对于我，他们的支持是达到了一种盲目相信的状态。不管我做什么，不管我做得对还是不对，IDG都相信我做得是对的。

我当时根本就没有公司，连计划也没有，只有一点点的想法而已。应该是我的经历获得了IDG的信任。1993年我任道琼斯Teleres亚洲及中国董事、总经理，之后又任美国亚洲开发投资公司(ADF)执行副总裁。确切地说当时还没有做搜房网的想法，是有了IDG的一百万美金以后，才把自己在互联网这块的一个想法实施了。现在可能会觉得100万美元非常少，但是那时候是非常需要的，后来我们回报IDG3个亿美元。有时候基金做得好的话，投一个公司能挣回一个基金。搜房就是案例。

DT：IDG也太冒险了。在创业初期你还收购了四个房产网站，这又是如何做到的？

莫天全：要不他们怎么能叫做风险基金呢。1999年底，搜房还处于起步阶段就收购了香港、台湾、深圳、上海四个最好的房产网站。当时，我们坐在一起聊天，我只是说我这个人挺实在的，相信我吧。当时我也没钱，收购完再去筹钱还给他们。

DT：1999年你创建了搜房网，2000年就赶上互联网泡沫时期，当时你是怎样带领员工走出困境的？

莫天全：泡沫时期，我的压力也很大。那时候我们在国贸对面的一个IT企业密集的大厦里工作，经常会看到过两天一个公司搬出去，过两天一个公司倒闭，我总在想什么时候轮到我们？这是无形中的压力。

但是，我觉得我有几个判断是对的。首先，当时有很多企业在广告上进行大规模投入，我们没有这样做。第二是非常看重收入，进行全面营销。所有的员工都得以营销为主导去考虑问题，考虑挣钱。当时哪怕是卖废铁、卖报纸的钱也是收入。虽然不够，但是要有挣钱的意识，做企业要有成本控制，所以我们活过来了。

DT：当时压力很大，但似乎对你们公司没有什么太大的威胁？

莫天全：这种威胁永远存在，包括现在。现在我们要是不动作、无作为，我估计也就6到12个月就倒闭了，毕竟，搜房每个月有3000万元人民币的开销。

以前比尔盖茨说过，他只有18个月。所以任何时候都要有危机感。我曾经告诉我的财务总监，有100万美元一定要给我看好了，100万美元不能动，哪怕是我们穷到发不起工资也不能动，因为那100万美元是我们的信心资金。如果没有100万放在那，我们的心就涣散了。

DT：你的创业经历非常曲折，现在回首过去的历程，你有什么感悟？

莫天全：创业都值得尊敬，但有运气在里面。不成功不是单纯的因为自己有很大的问题，有可能是运气不够好。所以，不要去埋怨，努力过了，试过了就够了，成功不成功没有绝对的衡量标准。

DT：你觉得自己是一个特别幸运的人吗？

莫天全：至今还可以。

DT：你曾经提出过，公司要做到从无到有，从小到大，从有到无。

莫天全：我想写一本书，题目就叫：从无到有，从小到大，从有到无。

我创业开始时什么都没有，IDG给了我钱，然后高盛也投资给我，我们从无到有。然后做到今天，从小做到大。可口可乐，还有IBM等大的公司，您知道是谁的吗？我不知道。一说搜房，大家可能会想到是一个姓莫的，还有澳讯的。但是我希望将来提起搜房时谁，也不知道是谁的公司。它是属于上百万股东或者是全球股东的企业。那就叫从有到无，是公司到了另一种境界。