而在国产品牌手机，尤其是“五码机”的销售方面，中域电讯的加盟模式也面临一定程度的尴尬。

“‘五码机’的型号和渠道都很多元，价格波动较大，热销的周期较短。这要求其渠道反应速度要足够的灵活，加盟连锁的统一供货模式，有时显得不太适应。”上述业内人士透露，“部分机型，直接从华强北甚至可以拿到更低的价格。”

此外，据记者了解，在中域电讯的加盟销售体系中，其会优先保障直营店的货源供应，这也让部分加盟商感到了竞争压力。

在手机销售利润日趋微薄大势之下，上述多重因素的作用，让为数不少的中域电讯加盟商选择了撤离。中域电讯市场部一人士坦言：“手机销售已不复当年的‘暴利’。”

转型变数

加盟店模式一度是中域得以迅速崛起的利器。“大约在2003年、2004年间，是中域电讯的加盟模式急速扩张期。”一原中域电讯的老员工对记者回忆：“当时中域电讯超过1500家左右的连锁店，其中绝大部分是加盟店，超过了1000家。”

伴随着加盟店的扩张，中域手机销售市场份额迅速做大。在业界，一个颇具代表性的观点认为，中域想借助加盟模式快速做大规模，以期上市。

但加盟模式快速拓展的同时，亦为日后的管理留下隐患。据悉，中域电讯在初期的加盟门槛并不算高，譬如加盟费仅5万元，几十平米的小门店亦可加盟。这导致不少资质欠佳的加盟商混迹其中。

随着加盟数量的扩大，中域电讯对加盟商的管理也面临压力。“尤其对广东省外的加盟商，一度出现供货不足。”知情者对记者表示。

作为这一矛盾的集中爆发，2006年，曾发生来自全国各地大批中域电讯加盟商集聚东莞，要求退出加盟的事件。

熟悉内情的人士透露：“正是在2006年前后，中域电讯开始有意识的放缓加盟店的扩张步伐，而着力培育包括‘店中店’在内的直营店。”

“我们并不是不发展加盟店，而是逐渐提高加盟的门槛。”上述中域电讯市场部人士透露，譬如加盟费，已经由5万元提高到10万。郭秀宏则称：“尽管加盟店数量下降了，但质量上去了。”

伴随着手机销售整体利润的下滑，即便是在毛利较高的国产手机，亦难独撑盈利重压。在此背景下，今年6月，中域电讯悄然转型——由专注的手机连锁卖场，转做IT数码连锁卖场，据悉，首批200家中域直营店已开始销售上网本、笔记本和数码相机等IT数码产品。

“目前，IT数码类产品终端利润也很有限。中域能否成功转型，还有待观望。”有业内人士说。