传统手机渠道的压力正在被动释放。

“生意很淡，（经营）维持不下去，就不做了。”8月17日，荣雨杰在电话中无奈地对记者表示。荣是全国知名手机连锁渠道商中域电讯的最早一批加盟商之一，仅在中域电讯总部所在地东莞，他一度拥有超过30家中域电讯加盟店，在中域电讯的加盟商队伍中“名气不小”。

“但如今仅保留10多家加盟店，砍掉了超过一半。”荣雨杰说。

在手机销售市场利润日趋下滑之际，荣的“变故”在中域电讯的加盟商中并非个例。本报记者从中域电讯内部可靠渠道获悉，相比较2006年前后中域电讯号称拥有近2000家加盟商的规模，近年来其加盟商数量持续减少，减少幅度超过50%。

中域电讯遭遇“退盟”

“今年上半年，我们又退掉了部分加盟店。”操着广东口音的荣雨杰告诉记者，做中域电讯的加盟商“曾经的确赚到了钱”，但那毕竟已成往事。

“从2007年下半年开始，就感到手机生意不太好做。”荣雨杰对记者表示，此后部分加盟店的合同陆续到期，他决定不再续签，“大家都没钱赚了，亏本了，还怎么做啊”？

中域电讯自称中国手机零售行业第一个“中国驰名商标”，自2002年开始，其通过连锁加盟和明星代言等形式，迅速实现了规模扩张，据称一度拥有超过2000多家加盟店。但是，随着近年来行业整体利润率的下滑、家电连锁的竞争以及金融危机导致的需求不振等因素，传统手机卖场遭遇了很大的压力，不少专业手机卖场被迫关门或被收购，中域电讯无疑也难免置身事外。

根据中域电讯官方网站上的公开信息，在于2009年7月18日举行的中域电讯2009年度年中总结大会上，其董事长兼总裁李建明坦承，受世界金融危机及行业低迷的影响，公司上半年整体经营预期目标未能完成，“从2008年国庆之后，整个行业受到很大的冲击，如此严峻的形势是公司发展十多年来从未遇到过的，目前前景仍很不明朗”。

据记者了解，近年来像荣雨杰这样陆续退出的中域电讯加盟商不在少数。记者从多个渠道获悉，近期，中域电讯在广州的一位颇具实力的加盟商，亦在逐渐减少其中域电讯加盟店的数量。

另有知情者透露，“更多的中域电讯加盟商退出，是发生在广东省外。”

中域电讯内部人士向记者证实，近年的确有加盟商在原有的合同到期后不再续签，但其强调也有部分市场对加盟中域电讯表示出兴趣，“譬如，湖北、福建、江西很多地区都有人表示加盟的意愿。” 但他同时也承认，中域电讯加盟商的数量没有从前那么多了。

早在2006年，中域电讯一度宣称连锁店数量突破3000家，其中近2000家是加盟商。但时至今日，有接近中域电讯的业内人士估测，“目前中域电讯的实际直营店大约1000多家，加盟店数量下滑至只有几百家了。”

不过，对此，中域电讯副总裁郭秀宏于8月18日接受记者采访时给出的说法是，“目前中域电讯连锁店大约在2000家，直营店和加盟店各半。”

郭秀宏承认，中域电讯加盟店的数量的确在减少，但强调这是中域电讯“从2008年开始清理一些经营不善的加盟店”的结果。

加盟模式困境

连锁加盟模式是中域电讯迅速做大规模的关键，此番加盟商的陆续“退盟”行动显然对其未来发展带来了很大变数。

据本报记者调查，手机销售市场利润的下滑，或许不能解释不少加盟商选择退出中域电讯加盟体系的全部逻辑。一个微妙的细节是，荣雨杰表示，虽然大部分门店退出了中域电讯的加盟体系，但依旧从事手机销售。

曾经做过中域电讯湖南加盟商的一人士对记者分析：“品牌机型供货不足，拿货价格偏高，是中域加盟模式的软肋之一。”该人士在中域电讯的加盟店运营还不到一年，也选择了退出。

有熟悉中域电讯运作模式的业内人士透露，相比较大地通讯、迪信通等手机连锁卖场，中域电讯的销售更加偏重国产手机，包括“五码机”的销售。

“相比较外资品牌机型仅15%到20%左右的利润空间，‘五码机’的利润率可以达到30%到50%。”上述业内人士透露，相比较同类型企业，中域电讯加盟商在销售利润率上有一定优势，但“在诺基亚等部分外资品牌机型上，中域电讯在货源和价格上则缺少优势”，这在某种程度上会对加盟商的整体交易量带来影响。