渠道建设上，蓝烨的“大刀”挥舞得则更为彻底。方正科技在每个省都有自己的分公司，甚至一个省有两家分公司。其上任后，分公司从原来的34家调整为22家，并调整其职能，分公司专注于物流等后台支持，代理商则直接面对最终客户。”

再造执行力，蓝烨希望三年见业绩。他告诉记者：方正科技今年的目标和三年规划已经确立，笔记本电脑今年与去年同期相比，增速要达到市场平均增速的1.5倍，台式机则要达到市场平均增速的1.1倍，方正科技要立足实际，小步快跑，不进行大跃进。

押注笔记本

在蓝烨空降之前，祁东风于去年6月辞去方正科技总裁职位。

祁东风留下的方正科技首先面临增长乏力的困境。方正科技2008年中报显示：上半年其电脑业务收入30.81亿元，同比下滑11.36%；而电脑业务运营成本则高达28.74亿元，毛利率仅为6.69%，而竞争对手联想集团的毛利率一直保持在15%上下。至第三季度，方正科技净利润仅为610万元，同比下降近90%。

IDC发布的数据显示：2008年第三季度，方正科技的“亚洲（不包括日本）第五名”的位置已被华硕取代，2007年，方正科技就在国内市场丧失了“老二”的地位。

方正科技业绩下滑缘于笔记本业务增长乏力。受制于方正科技原有的产品架构，其PC市场过于依赖台式机，而从2006年开始，笔记本电脑市场发展迅猛，成为拉动个人消费市场的主要力量。据方正科技披露的数据显示，2007年，方正科技笔记本电脑销量约为30多万台，2008年，方正科技笔记本电脑销量约为80万台，远远落后于竞争对手联想、惠普。

方正科技过去并非没有意识到业务架构问题，在2007年方正开始非常注重笔记本电脑的拓展，缘于执行不到位。”。蓝烨指出：“执行力不强和考核机制有着密切关系，以前笔记本电脑业务小，占不了全业务的多少权重，笔记本电脑业绩要占业绩考核的60%，只有制定这样政策，大家才会拼命去卖。”

蓝烨说：方正科技不能只是“活下来”，更要“活好”，对于方正科技而言，仅仅只是做细分市场，或者投资源、砸品牌、砸渠道，甚至搞相关或不相关的多元化经营，都已经不是方正科技最好的出路，方正科技坚持做PC，做大做强。

金融危机正成为方正科技“活好”的障碍。中小企业市场，尤其是沿海发达地区的中小企业市场快速萎缩。计世资讯调查显示：广东、福建、浙江等区域的中小企业信息化投入迅速萎缩，2008年下半年比上半年下降31%，其中PC的购买金额下降41%。

在此环境下，笔记本电脑和台式机的业绩增长要超过业界平均水平，压力巨大。蓝烨对此有不同的观点：整个IDC预测，台式机09年受经济环境的影响不会有太大的增长，但是笔记本有快速的增长，此外，上网本驱动很大，方正科技对此也做出很大投入。他认为这都是方正科技的增长空间。