“如果你们想找一个魔术师，立竿见影提升方正科技销售量。那我不是魔术师。”

去年6月，方正科技总裁祁东风离职后，方正科技董事长方中华代行总裁职责，但这只是方正科技的一个过渡性安排，方正科技一直在寻找合适的人接任。最终方正科技找到了蓝烨，蓝开门见山地强调自己不可能一夜之间让通路畅通无阻，提升业绩，变戏法一样拿到大单。

加盟方正科技前，蓝烨已在PC行业浸淫15年，从一位联想普通员工做到联想移动执行副总裁。加盟方正科技之前，方正科技是联想的竞争对手，也是他的研究对象，他为方正科技把脉：缘于浓厚校企背景的方正科技，长期以来在投资方和决策方的博弈下，执行力的薄弱在产品、渠道、人事等环节积累了一些问题。他认为方正科技打造新的竞争力需要时间。

为应对新局，蓝烨自去年10月加盟方正科技后近5个月内一直处于闭关状态。2月20日，蓝烨作为方正科技总裁首次接受本报记者采访：“半年来主要做了五方面的工作，一是与内部员工进行一对一的沟通；二是确定公司未来的方向，即制定战略；三是调整管理团队，增加团队执行力；四是拜见行业大客户；五是与渠道伙伴进行沟通。

与员工进行一对一沟通颇具联想特色。联想每逢公司遇到重大战略变化，或是公司高层进行重大调整时，都会与关键部门的员工进行一对一沟通。联想南北整合、分拆为联想集团与神州数码、收购IBM之即，都进行了这种一对一沟通。柳传志曾总结说：沟通后大家会形成共识，心往一处想，劲往一处使。

蓝烨将联想的沟通方式植入了联想，除了让所有员工“劲往一处使”之外，更重要的是让大家认同自己的新战略，这个新战略也是蓝烨闭关半年练就的杀手锏：通过改进管理链条、渠道链条，打造端到端服务的能力，植入联想式的 “卓越执行力”。

再造执行力

对于方正科技为什么引进蓝烨加盟方正科技，方正科技董事长方中华曾做过这样的解释：蓝烨在行业里呆了15年时间，在联想有很优秀的成绩，从大区的销售一直做到行业客户的总监，再到副总裁，基础非常的扎实，有很强的执行力，方正科技看中的就是他有很强的执行力。

方中华表示：PC行业是一个十分成熟的行业，PC厂商进行商业模式创新的空间并不大，创新的技术掌握在微软、英特尔、AMD等上游公司手里，PC厂商进行技术创新的空间也很小，PC厂商能做的事情就是定下目标，然后执行下去，方正科技最近数年来业绩下滑，问题出在执行力上，而不是战略上。他希望蓝烨能带来联想的DNA，构建方正科技的执行力。

蓝烨的新政包含许多方面，包括战略目标、行为体系、评估与监督体系，这一切的措施都围绕 “执行力”展开。蓝烨已经在方正科技内部展开了包括流程体系、组织结构、知识管理系列改革。行为体系改革首当其冲，行为体系改革最重要的是人事改革。蓝烨告诉记者：“人非常重要！事在人为！方正科技在品牌、规模等方面不具备优势。如果人再不到位，那问题必然更麻烦。”

优化人力资源体系，方正科技希望做到两点：一是提升人均产出，二是提升薪酬竞争力。据蓝烨介绍：方正科技已经完成11%的裁员，但剩下员工薪水比2008年增加10%以上。今后方正科技将严格执行裁员5%的末位淘汰制。

蓝烨还对总裁、副总裁、区域总经理进行了大幅调整。蓝烨说：“方正科技大幅引进新人，方正科技前后共引进约13位高管，其中6位来自联想。”

再造执行力只是开始，蓝烨随后对方正科技产品架构进行调整。方正科技以前的优势在行业市场、台式机市场，消费类、笔记本市场是方正科技的短板，方正科技需要在消费者市场、笔记本市场重构竞争优势。

蓝烨表示：“在产品设计方面，方正科技未来在研发投入上将主要侧重于外观设计、软件应用以及用户功能体验的设计。将把整机、外设等外包给ODM厂商。”他认为这样可以集中方正科技资源，解决关键问题。所谓关键问题，即产品设计、软件应用与用户功能体验。