国内：发力一三级城市

6月5日长城显示器将在北京开出首家旗舰店。长城显示器是长城电脑旗下自有品牌，占据国内显示器15%左右的市场份额。

过去长城电脑更多是在四六级市场发展，周庚申将长城的发展策略总结为“农村包围城市”。长城电脑品牌中心总经理黄茂清告诉东北it网，“长城电脑做了22年了，还是有一些粉丝的。在四到六级市场，长城认知度接近联想，略逊一点点。作为央企，首先要保证健康发展，所以我们肯定先做有优势的市场。把农村市场做起来之后，再一步步往上走。”

对于长城显示器即将在北京开设首家店面，黄茂清显得十分兴奋。“北京是全国最重要的地方，占领北京市场，不代表占领全国市场，但是有一个很好的影响作用，表明我们正在步步为营，健康成长。以后我们要把店面开到消费者家门口去。”

据了解，在北京之前，长城电脑已经在上海、广州、深圳开店，北京是长城电脑部署一线城市的最后一站。目前长城电脑包含整机、显示器及电源在内的门店在全国一到六级市场共有七千多家。

国外：学习IBM从高校突围

与进军一三级城市相比，周庚申更看重国际化拓展。“现在国内市场竞争环境超过所有地方，戴尔、惠普这些大的国际品牌在国际市场遇到很大的阻力，联想本身在国内就有很大的占有率，现在大家都把所有精力放到中国来，打这个价格战，竞争很厉害。”而长城电脑选择规避竞争，期望以最小的投入获得最大的收益。

本月19日长城电脑与非洲的阿尔及利亚网络服务商签约，在上网本的技术、生产和销售方面进行合作，这是长城电脑进军国际PC市场之后首次设厂。理由很简单，“非洲PC市场马上要进入快速发展期了，今年和明年是最佳时间。”

对于国际化，周庚申也有自己的一套理论。“我们就是学IBM，当时他进入中国市场，就是在清华北大这些学校建计算机房，回头你自己就也买了。所以这是一种很好的前景。”

周庚申解释说，“每一个国家的政府在PC推广上会先推两个地方，一个是学校，一个是公务员用电脑。在国内电脑用的最好最快的就是大学，然后是政府采购，然后才有家用电脑。”这是中国发展的模式，但由于中国政府跟非洲、南美的很多国家很友好，他们会派官员来考察，研究中国的发展模式，很容易把这种发展模式学过去。周庚申认为，以前在中国成功的经验直接可以拷贝过去，只是在语言、文化上有些不同。

而在选择国际市场上，周庚申也有几大要求，“首先是和中国关系特别好的，政治很稳定，而且当地又要有迫切需求的建设网络计算机系统的，还需要一个好的合作伙伴，当这几个方面都对上的时候，我们就会出去了。”

品牌推广：解决明天有饭吃的问题

今天借着六一国际儿童节，长城电脑启动历时三个月的“点亮爱”大型公益活动。除了资助弱视儿童治疗，带领贫困地区和灾区儿童参观航天城外，活动还包括了在灾区建设电教室，将长城显示器在北京的首家店面前三天营业收入捐赠给中国儿童少年基金会。

对于长城电脑为什么要花费这么大的精力搞公益活动的问题，黄茂清回答到，做产品推广是为了解决今天的吃饭问题，做品牌推广是为了解决明天有饭吃。

在国内激烈竞争的PC市场中，长城电脑似乎逐渐被边缘化。但长城电脑掌门人周庚申认为，长城电脑具有技术的优势，尤其是在上游零部件的研发和制造上，如显示器、电源、硬盘等，因此能够在整机的设计制造上更加自如，生产满足特殊需求的电脑。目前在中国的航天系统中大多已经采用了长城推出的安全电脑。

其次，周庚申认为虽然在整机排行榜中，长城电脑市场占有率不高。“如果把部件也算上，这个占有率是不低的。长城电源占据35%市场份额，显示器占据15%的份额，长城硬盘盘基片全球销量第一。”

除此之外，长城的国企身份和二十多年的市场积累也是其未来发展的优势所在。“截至到五月份，长城电脑三大业务都是增长的，不管是PC、笔记本、显示器，还是电源，并且增长速度还不小。而且我们不止国外在增长，国内也是增长的。”周庚申表示，希望通过更多的品牌推广，提升长城电脑的知晓度和美誉度。