去年9月份蓝烨从联想空降方正科技，担任总裁一职。在就任首次媒体沟通会上蓝烨表示，未来三年将把方正科技从PC制造商转变为“制造商+渠道商”，以挽救方正科技在国内面临的PC销量下滑趋势。“在通路方面，我们希望成为一家规模化的、贴近客户并直接经营客户的客户亲和型企业，直接的客户关系资源是我们的核心竞争力。”

在调整宏观战略方向同时，方正科技也进行了一系列的人员优化。去年底裁员11%，同时蓝烨从总部经理到区域经理对高层进行了一轮调整。“绝不凑合”是蓝烨的用人观。在选拔优秀人才的同时，蓝烨强调提高员工待遇。这也是宣布此次团队建设四大调整的背景。

在此次调整中，蓝烨强调减员增效，承诺对在职员工给予更好的薪资待遇，并加强业绩与员工薪水挂钩，完善考核激励体系。

以下为方正科技总裁蓝烨信件原文：

方正科技全体同仁：

大家好！

2008年由美国引起的金融及经济危机席卷全球，IT行业受到的影响首当其冲。在这种经济背景下，结合公司及多方面的因素，我们明确了方正科技2009年的三条战略主线：一是确定方正科技的3年规划和今年的短期目标；二是引进人才，建设团队；三是启动业务系统的变革和建设，包括供应链、销售链、产品链等。

调整战略部署之后，成效初露端倪。从09年Q1的整体情况来看，方正整体业绩稳定、利润明显改善。

在端午节的前一天，我和大家重点通报第二条战略主线——团队建设的进展：

IT市场的竞争，归根结底就是人才的竞争。只有坚持以人为本，关注员工的成长与发展，我们才能在长久的竞争中赢得优势。金融及经济危机的到来，使得消费者信心下降，很多业内公司业绩下滑，公司员工人心不稳，士气低迷，这是一个恶性循环。我们需要找到突破点，才能重新走入良性循环。因此，无论是公司管理层还是我个人都非常关注队伍建设和员工激励，我们要努力建设一流的干部队伍，努力打造更加高效、更富有战斗力的团队。为了能实现这一战略目标，2009年在人力资源方面我们做出了四大调整：

一．减员增效，注重人均产出：近几年来公司人数逐步增加，导致人均产出效率明显降低。因此09年初在按客户导向明确新的组织架构以后，我们进一步进行了人员优化工作。目的就在于要通过合理的岗位设置、精简冗余的人员、杜绝人浮于事的现象，减员增效、提升人均产出效率。

二．注重岗位基薪的外部公平性：实事求是地讲，我们员工的薪资收入与同行业国际厂商相比，有着一定的差距，也使得我们难以吸引、留住优秀人才。为了弥补这一差距，尽管今年市场经济大环境不好，我们仍然加大人力成本的投入，参考业界薪资标准，提高员工整体基薪水平，员工薪资与岗位职责、个人能力及业绩挂钩，对能力强、贡献大的骨干员工给予了较大幅度的薪资增长。

三．完善考核激励体系：今年在考核激励方面，我们更加强调了业绩导向，对于一线销售人员，做到目标分解到人、业绩考核到人、收入与贡献挂钩，销售人员只要业绩突出、超额完成考核任务，实际收入较上年会有较大幅度的提升；对于后台职能部门，改变以前单纯由上级打分的作法，强调员工奖金收入与公司整体业绩挂钩。

四．提高薪资发放及时性：为了提高工资、奖金发放的时效性，公司承诺工资与奖金的发放时间在原有基础上都做了相应的提前（5天以上），发薪日比以前提前了5天，季度奖金在下一季度次月的15日前发放。在发放方式上，也将采取对员工利益最大化的形式。

在员工层面，上述的四项调整实行后，全体员工的平均实际收入较08年同期会有明显提高，希望此举能够继续提振员工士气，使大家百分百的聚焦，从而提高竞争力，把公司带入新一轮的良性循环。在公司层面，两会上，温家宝总理提出今年GDP增长8%的目标，这给我们提供了一个很好的大环境，消费者的信心也在不断恢复，在IT行业的传统黄金时间段，对暑期促销寄予厚望，希望销售量能够获得更大程度的提升。