11月12日，据路透报道，惠普(Hewlett-Packard)敲定以31亿美元收购网络设备制造商3Com的交易，作为3Com的全资子公司，H3C在第一时间发表了就3Com被收购事宜致渠道合作伙伴的信，一时整个IT网络领域都聚焦在这件事情上。

        ESG（www.enterprisestrategygroup.com, www.ESG-Sino.com）的首席分析师兼创始人Steve Duplessie以及另外一个高级分析师Jon oltsik就这一事情也发表自己的看法，虽然两位分析师分析的角度不尽相同，但是意思都只有一个：惠普收购3Com还是赚了，但这并不意味惠普能够坐享其成，它还有很长的路要走呢。

        Steve说，“读完官方声明后，才知道惠普确实收购了3Com，而H3C也包括在内，它也有充足的理由这样做。原因如下：

1. 据我所知，3Com是不会甘心成为餐桌上的鱼肉的。而H3C是关键所在。H3C拥有很多非常棒的技术和产品，从核心交换技术（我敢说它在诸多方面已经赶超了思科）到视频监控技术、人脸识别、闭路电视、安全产品等等。并且，H3C作为中国唯一一家存储大鳄，存储收入高达10亿美元，另外有10亿美元来自于网络、安全领域。

2. 3Com作为一家上市公司，拥有在美国和欧洲销售H3C产品的专属权，而H3C则继续持有亚太地区的销售权。除了过时无价值的3Com产品，3Com未曾售出过H3C的任何产品。尽管H3C在美国和欧洲市场的占有率为零，但是其先进的技术和产品，以及所培育出来的亚太市场，试想下，当你获得这些一流的产品和技术，然后把它们拱手让给惠普的全球销售队伍？ 3Com的TippingPoint安全产品不错，主要原因是3Com适时地给予它们自由发展的权利。

        H3C面临的难题在于他们不知道如何将其产品打入国外市场。3Com希望这样做，但是他们没有做到，而惠普有能力做，也愿意做，这就是所谓的“旁观者清”吧。

 我一直以为IBM会是真正同思科开战的公司，但是很显然，惠普已经决定成为思科的竞争对手。

    而Jon oltsik的对此次收购的看法，则更多从思科本身的角度分析了其将面临的机遇和挑战。

    近年来，有关惠普要收购网络公司的流言一直不绝于耳，我所听说的收购对象就包括博科、Extreme、Force10甚至是Juniper。惠普确实是按照这个逻辑在走，只是将3Com作为了切入点，而非其他公司。为什么会是3Com？有了H3C和TippingPoint的产品组合，惠普拥有的产品线将比其它任何公司都要更广泛。更重要的是，H3C的高端交换机和路由器所具有的竞争优势，能够与思科硬碰硬，即使思科获胜，收入方面也会受到冲击。

    总而言之，我真的很欣赏这次收购行动，但是惠普要走的路还长着呢。以下是我为惠普的进一步发展列举的一些机遇与挑战：

机遇：

1. TippingPoint是入侵侦测/防御领域的领导者，也是企业和服务供应商行列的中坚成员之一。惠普应利用TippingPoint作为特洛伊木马，进军企业级客户市场。惠普还应继续投资安全领域，并且加大投资力度。

2. 所有人都在谈论数据中心，而惠普拥有强大的服务器、存储和网络产品组合。也就是说，惠普也将灵活地使用其广阔的分销资源和企业级客户资源，来销售3Com的核心路由器和交换机。惠普还应该在纵向市场战略上下大力气。

3. EDS应积极采取措施将3Com与每一家大客户联系起来。虽然H3C向政府部门销售产品可能非常困难，但是联邦政府也许会有一些非常大的机遇。