以下为本次Donews对话戴志康、李明顺实录：

康盛被收购绝对不是基于生存压力

问：腾讯这次对康盛的收购形式是怎样的？

戴志康：腾讯这次对我们是百分之百的收购，双方还是独立的。之前有人传言我会去腾讯当VP，但我真正去关注之后，发现腾讯里的VP都是很牛的，我能力不够。现在我们康盛还是董事会做决策，原来是五个董事，现在是三个，我一个，还有两位来自腾讯。

问：在收购之前康盛创想估价多少？

戴志康：康盛不是一棵白菜，最便宜的时候两块钱一棵，最贵的时候三块钱一棵。这个东西是对价值的认可，估价的标准，既不是按利润估，也不是按其他的标准。

问：这次收购的具体金额到底是多少？

戴志康：金额是一个很敏感的东西。腾讯关于收购的规定是：收购的市值、金额、员工超过百分之五才会发布公告，康盛哪一条都不达标。

问：之前您谈到过康盛规模做的很大，但中国用户的付费比例确实很低，所以你们也有营收方面的压力，那么这次收购你们是基于生存的压力还是其他？

戴志康：那肯定不是基于生存。我们去年的收入6000万，今年上半年收入4000万。现在康盛200多人，肯定是盈利的。但回过头来说，钱赚的很辛苦。做大客户，我们要跑现场，进行调试啊等等。做到一亿也可以做，如果不收购今年可以接近一亿，明年会超过。但回过头反省，我们这么累积累的一方面是用户，其他的就只是一个态势，因此被收购肯定不是基于生存的压力，而是考虑未来的发展之后，有了收购的事件。被收购之后不再有盈利上的压力。

问：那么被收购之后，就没有盈利上的压力了吗？

戴志康：基本上没有了。

问：腾讯对你们的要求就是把产品做好就行了？

戴志康：对，基本就是这样，但至于产品什么样才叫好，还是会有很多标准的。其实我们还是做产品的团队，做营销不是特别擅长。

之前，我们对于产品未来的发展也有过很多的疑惑。在05年底写商业计划的时候，想做一个统一的通行证系统，有这个系统之后就可以打通整个 discuz！系统，打通了之后就可以建立联邦制的社区群体，我们为它提供更好的基础服务。比如某个村的社区系统，我们可以帮它去更好地实现城镇化，实现生态链的系统。

当时写商业计划的时候，我们自己很自信，投资人也很相信，我们开始了一个漫长的征途。但试了很多方案之后，没有完成这个计划。在过去，我们也做了很多事情，发展孕育了很多网站，但我们失败的地方在于没有实现当初的商业模式构想，但不代表它是不能够存在的，或者它就是不对的。实现商业模式的前提是，要引入事实上的标准或资源。

对我们刺激比较大的是，在facebook connect和facebook open graft上线之后，我们觉得这个事情我们八百年前我们就想了，我们开发了两个版本一直都没有上线。但有一个很重要的原因是，我们发现顺序好像错了。就是说，当你想要去做这样一件事情的时候，你首先要有一个facebook的平台，上面有很多用户，它有信息枢纽的作用，然后你才有可能去做后面的open graft和socical perform。如果你先做的是后面的事情，可能会说前面的事情没办法在后端的积累之后完全形成出来。所以说谈收购，我们更愿意说成是一种合作。

实际上去年年底，在谈能不能把QQ开放出来，我们就可以实现目标。谈了之后，就谈变味了。后来我们再衡量，我们是作为公司的大股东重要，还是把这个业务做好重要。后来我们还是觉得后者更重要。

我和李明顺觉得要把一件事情做好很难，眼前是把这个事情做的更好的机会，包括保持对公司的控股权的机会，整个过程我们还是有很多思辨和犹豫，我们还是倾向于把产品做的更好。

谈判两小时敲定 核心价值在于团队

问：是否会和腾讯产品打通？

戴志康：和腾讯产品是否打通，要看用户的选择。我们会有好的产品提供给用户。用户会有自己的判断和抉择。最后会结合用户的价值观和我们的愿望去做。我们的愿望是先拿好的东西出来。不拿干货出来，是没有吸引力的。那什么事干货，就是腾讯有其他公司没有的，比如说QQ账号、QQ群等等。