《中国经营报》：浪潮现在的战略是“软硬一体化”，这一点与联想的道路完全不同。IBM、惠普都是软硬一体化的公司，在前不久甲骨文收购SUN之后，甲骨文也是软硬件一体化的公司了。

孙丕恕：没错，IBM、惠普、甲骨文这三家可以代表一个全球性的行业趋势。其实，软硬一体化的模式在日本也已经得到验证。我个人认为，IBM的模式更值得我们学习。

《中国经营报》：你认为，IBM、惠普、浪潮将来会与戴尔、联想的企业界线越来越明显吗？这是产业在发生裂变吗？

孙丕恕：戴尔与联想这样的企业，随着销量的增加，市场占有率将更加集中，然而在集中整合的同时，也让产业的利润率越来越低。目前IT产业已经进入到顶峰状态，传统的PC产业的衰退是迟早的事情。这些厂家目前的主要精力还在维系现有领域的成长和巩固，并积极探索新的方向，比如目前的PC产业纷纷进军消费领域，就是一种具体的举措。

相比之下，软硬一体化的以IT服务为主的企业将更聚焦于商用客户。我们觉得做IT服务更有前景，一是因为客户绑定以后，为客户提供全面的解决方案和IT服务，对客户的了解会越来越深入，客户也不愿意频繁更换供货商，企业的可持续性好。另一方面，IT服务的利润空间也高。前几年，我们还把联想作为竞争对手，什么都比着做，但现在我们已经不把他们作为对手了，我们接下来的目标是国内IT服务的老大。

《中国经营报》：浪潮与联想当初都是做PC起家，为什么在后来的道路选择上会有这么大的差距？

孙丕恕：企业的基因不一样，历史形成的文化也不一样。联想在市场的运作方面一直领先于国内同行，他们在渠道、销售、市场方面做的都非常好，而且已经率先迈出了国际化的步伐。而我们的高管多是技术人员出身，对技术的变革和发展趋势更加敏锐，也更多的是从这个角度去驱动业务。在2000年左右，我们也做过艰难的战略选择：当时我们的服务器做得很好，属现金流业务；而软件业务还不大，但大家都觉得未来前景好。是专注于服务器还是两个产业同时发展？现在看来，我们当初“两个产业同时发展”的选择是正确的，我们在这两个领域的技术上都做得比较好，而且顺应了产业软硬一体化的发展趋势。

浪潮需要品牌再造

《中国经营报》：浪潮去年的营业收入达到232亿元，在中国的IT企业里，应该是只比联想少。你们自己也宣称是中国综合实力第二位的IT厂商，但联想的品牌很清晰，就是做PC的，相比而言，浪潮的品牌形象似乎越来越不清晰？

孙丕恕：我们也已经意识到了这个问题，并准备进一步强化浪潮的品牌。其实，我们一直以来发展的思路还是很清晰的，就是做“领先的计算平台与先进的解决方案供应商”，这也是浪潮公司的使命，我们一直以来的战略都是按照这个来布局的。

浪潮的目标是成为中国最大的软硬件一体化的IT服务供应商，我们的IT服务是基于自主知识产权产品提供的整合的技术与解决方案，与国内其他的做系统集成的IT服务供应商还是有着很大的区别。当然，接下来我们会进一步强化这一品牌形象。

《中国经营报》：在我们的印象中，浪潮的软件和服务器做的都不错，但品牌都不突出，你们未来会突出哪个品牌？

孙丕恕：社会上对我们的服务器品牌认知度还是比较高的。但是在软件方面，我们的品牌确实不够突出。我们的软件业务分为企业管理软件、行业管理软件、政府管理软件及软件外包四个部分，只是由于我们的软件业务分散在旗下不同的上市公司里面，因此大家对我们软件方面的实力认知并不是特别清晰。

其实，如果将浪潮集团下面的软件业务整合在一起，比用友和金蝶都大很多。但是，因为他们的品牌清晰，用友的ERP叫得响，有一个品牌的支撑点，所以他们的品牌认知度会更高。品牌需要聚焦，我们现在正考虑将软件业务整合，并请专家帮我们定位。如果软件业务整合到一个公司里来，马上就会脱颖而出。