4月28日消息，“甲骨文软件在中国市场的铺垫，我已经心中有数。”刚刚上任4个月的甲骨文大中华区应用软件高级副总裁卢汝文胸有成竹的表示。

甲骨文今天推出了针对中国高增长城市的“中国应用分销商计划”，甲骨文希望通过这个计划向中国20座高增长城市中中，中等以上规模的企业推广使用甲骨文的JDEdwards企业管理软件。

卢汝文有一个“三角论”，他把甲骨文在中国的业务比喻成为一个三角形，这个三角形的高度是甲骨文的高端市场、大客户市场，“甲骨文现在要做的是拓展这个三角形的宽度，寻找多点增长的客户，甲骨文将这些客户锁定在了中国发展最快的20个城市中增长最快的企业。”卢汝文表示。

据了解，这20座城市包括沈阳、大连、青岛、南京、杭州、厦门、福州、武汉、长沙、重庆、成都、西安等，卢汝文表示，这些城市的经济增长率都高于全国的平均水平，而且每个城市都有几十个到上百个成长型企业符合这个计划的目标。

卢汝文表示，这个计划的目标是这些城市的成长型企业，这些企业在持续增长的情况下，未来发展的前景很好，年销售收入达到15亿以上的客户，是这些城市的经济支柱。

为了顺利实施这个计划，甲骨文通过在中国的增值分销商，如中国软件与技术服务股份有限公司（中软）和北京华胜天成科技股份有限公司（华胜天成）等售卖其产品，同时将在20座城市寻找近百家符合条件的服务商来实施其服务。

卢汝文还对网易科技表示，甲骨文对与SaaS在线服务也表示关注，也有相应的产品，但在中国市场，甲骨文的SaaS的计划还在关注阶段，并没有具体实施的项目。

中国增值分销商关注甲骨文和Sun业务整合

对于甲骨文收购Sun的进展等问题，甲骨文的增值分销商，同时也是Sun在中国最大的代理商——北京华胜天成科技股份有限公司的高级副总裁吕松寰对网易科技表示，他们非常关注甲骨文收购Sun的一事，关注的重点在于甲骨文和Sun在中国地区的业务整合。

据了解，华胜天成是Sun在中国地区的最大的代理商，每年可以为华胜天成带来30%的收入。吕松寰并没有透露华胜天成代理甲骨文软件产品的收入比例。

另一家中软股份的总裁助理刘伟光对网易科技表示，中软对甲骨文收购Sun一事表示深切关注，也正在就此事与甲骨文中国做详细沟通。

在会上，甲骨文大中华区应用软件高级副总裁卢汝文对收购Sun一事没有对媒体做出任何回应，这些甲骨文的高管们已经得到了公司通知，要求他们对媒体不要做出任何表态，甲骨文将在合适时间统一发布收购进展的消息。