创世达是一家知名的移动外设产品供应商，在中国构建了以深圳为中心、辐射全国的销售网络。目前，Elements系列产品为创世达国际(香港)有限公司代理。是什么让Elements系列产品能在短时间内风靡全国？背后有何暗藏的玄机？国内移动硬盘市场又将何去何从？带着这些疑问，笔者走访了创世达国际(香港)有限公司在深圳的分公司，专访了创世达国际的总经理周汉鹏先生，在与他的沟通中，笔者相信已经找到了答案：

　　一进门就看到周经理和公司同事正在品茶，我们的话题自然的就从茶道展开了。从“茶道”谈到“商道”，再从“商道”谈到移动硬盘市场大趋势，从经商到在长江商学院和清华大学的学习，从创业理想到人生感悟。走近周经理，觉得相当轻松。一眼看上去丝毫没有商人的感觉，一种平静、淡定的气息扑面而来。

周经理(右一)对“茶道亦商道”有着深刻的领悟

   记者：周经理您好，您认为Elements是一个怎样的产品？您为什么选择重点销售这款入门级的外置盘呢？

   周经理：西部数据的Elements带给大家的理念就是把更多的实惠带给消费者，消费者很容易发现Elements移动硬盘是款有非常高性价比的产品。我认为WD的Elements移动硬盘将是一款实用、超高性价比的产品。其实选择这款产品也是基于我对茶道的认识，在茶道中“厚道好客”，是茶文化的最大内涵。“好客”就要给客户最实在的东西。经商也有“道”，经商的道和茶道，是有异曲同工之处的。所以我特别反对以“质差”获取暴利的行为，目前在移动硬盘市场大趋势下，这样的“质差”产品都将被淘汰，所以这款简单、实用、高品质、超高性价比的产品就成了我们重点销售的对象。

   记者：刚刚谈到了移动硬盘市场大趋势，能否详细谈一下这个趋势？您就目前看，销售情况如何？

   周经理：目前移动硬盘市场已经进入了“洗牌”阶段，随着产品价格的不断降低，再加上用户对产品品质要求的不断提高，势必将淘汰一批靠“低质、低价”存活的杂牌产品。目前几乎所有的硬盘厂商都推出了自己的原装移动硬盘产品。这些产品和那些DIY移动硬盘产品相比，品质和售后服务都要好很多。只是目前他们的价格比较高，普通消费者很少选择。不过西部数据的Elements移动硬盘，却本着“简单、实用、超高的性价比”的这些特性，打入了普通消费者的市场中。国际大厂的原装品质，加上DIY移动硬盘的价格。一经推出就大受好评，这个我觉得也是意料之中的事。以我们自己为例，目前Elements的销售情况可以用“火爆”来形容。我们初次拿货就已经达到了厂商的要求，销量方面已经超额完成之前定下的计划。

   记者：我们知道创世达代理销售西部数据Elements产品并不久，您是如何在短时间内取得这么好的销售成绩的？

   周经理：这得益于我们全国销售渠道网络中的人脉关系、公司同事的共同努力。创世达代理经营世界知名品牌的原装笔记本电脑选件，在中国构建了以深圳为中心、辐射全国的销售网络。强大的销售网络是我们成功的最重要一点。公司同事为了共同目标不断前进，对“诚信、创新、共赢、卓越”的企业文化的认同，也是我们成功的重要因素。我认为任何一款产品的成功，都离不开厂商、总代理、分销商的共同努力。相信在WD的支持下，我们一定能取得更好的成绩。

“诚信、创新、共赢、卓越”的企业文化牌匾高悬于公司

平易近人的周汉鹏总经理

   记者：十分感谢周经理解答了我这么多疑问，刚才我们谈了产品、经销之道。也了解了周经理对“茶道亦商道”的深刻领悟。最后能否说说你对人生的感悟？听说周经理在管理公司的同时，还在大学继续进修？这样不同于一般商人的理念，是不是也是你成功之道？

   周经理：十分荣幸能接受52硬件站邵主编的采访，人生感悟让我说我还真不敢说，相信我以后人生中要走的路还很多。目前取得的也只是我人生中的一点小小成绩。我的家乡在潮州，我从小就喜欢做生意，以前跟着亲戚做，当时就立志要出去看看世界，自己去创出新天地来，这也就是我们公司名字“创世达”的由来。随着生意的越做越红火，我感觉自己的知识水平跟不上发展了，在报读了清华大学和长江商学院的EMBA课程后，让我从更高的视角重新审视了自己以及公司的发展，这才会有如今的一点成绩。我相信“活到老、学到老”这句名言不应只是被挂嘴边说，而更应付诸于实施。学习促使人努力向前，并向自我挑战；它激发并增强人们的自我价值和人生目标。

相信在周经理的带领下，创世达将不断成功