网易科技讯 10月8日消息，一个搞软件的人，如何在篮球业一展所长？

现任NBA大中华区执行官陈永正，去年九月从微软闪电离职时，当时陈永正是微软在中国的头号功臣，微软就是靠着他，让中国国家主席胡锦涛把访美的第一站，留给了微软前董事长比尔．盖茨（BillGates），而不是白宫。胡锦涛除了笑着说：“我是微软之友”外，还带来了17亿美元的订单。

高峰转舵一年，答案出来，“他（陈永正）把篮球这个运动，玩成了一个产业，给中国，带来了很大的刺激。”中央电视台篮球解说顾问张卫平分析。

做篮球生意，除卖篮球赛门票、授权商标，或是贩卖周边产品，还有多大的舞台？陈永正却说：“不，其实还有很多事可做。”

找资金入股、考虑上市

陈永正上任的第一件事情，就是找资金一起入股NBA中国，“NBA过去从来不找战略伙伴投资，”陈永正说。在看好中国篮球市场前景下，迪士尼旗下体育频道ESPN联合四家中国公司：中国银行、联想控股、李嘉诚基金会、中国招商银行，向NBA中国投资二亿五千三百万美元，以换取11％的股权。

这么做，除了让NBA中国后续投资银弹充裕外，“我们还可以藉助伙伴的know-how（技术），更快了解市场，”陈永正说。后续，NBA中国也不排除独立在中国上市。

找企业联盟、建立平台

“做法跟微软时期很类似，”陈永正说。微软就是擅长玩生态系统（eco-system）的高手。微软会花资源去培养当地软件人才与开发者，这看似对微软无益，但若能扶植起当地软件业，不仅这些公司可获利，这些程式也会相对刺激微软软件销售，彼此就会产生“共生关系”。

陈永正说，NBA中国是与中国五十一家电视台联盟，与联想、蒙牛等十六个企业建立合作关系并建立网站，每个月有三千万人上网。NBA中国合作伙伴可以挟着与NBA合作品牌的名义，到NBA中国的网上做活动、用球赛转播时间做广告，甚至跟着NBA中国全中国巡回的活动一起做行销。NBA中国赚的不仅是权利金，还会因为这些品牌在打广告时，同时也会秀出NBA中国标志，而提升品牌知名度。

这种双赢关系，会随着NBA中国平台持续延伸。例如NBA中国还打算推广手机平台，让观众在白天时间用手机看篮球赛，这些厂商是否可趁此利用手机平台做活动，有很多想像空间。

找敌人合作，把饼做大

《华尔街日报》曾直指，NBA中国最大的阻力来自中国篮球协会（CBA），因为它对中国球员在哪打球有控制权。“拥有球队的CBA甚至把NBA中国当作竞争者。”

“我们就跟他们谈，大家一起来帮中国培养人才，”陈永正说，中国有人才，但NBA中国有成熟的训练机制，若有更多CBA球员进入NBA中国打球，中国篮球实力会更强，能吸引更多人看篮球，最后也会造福CBA。“CBA想法也因此慢慢改变，长远看来，双方应该会走向合作，”张卫平分析。据了解，在北京奥运后，NBA中国即将展开的二级联赛，就开始引入CBA球员与裁判。

当中国把篮球还看成是一种运动时，陈永正已经把它当作是个产业在操作。

在他眼里，NBA中国与微软“都是一样做内容产业，都有着强势的品牌，”唯一的不同是，在IT产业成长趋缓时，中国篮球产业才正要起飞。NBA估计，NBA中国很快可赶上美国NBA的水准，如果以二○○六年推算，NBA中国收入可能仅五千万美元（约合新台币十六亿元），但是美国NBA，却有40亿美元的收入。NBA中国已成为NBA海外最大的市场。

说到这，陈永正像是一个优秀演员找到新舞台般，很开心的说：“我们可以做的事情，还有好多好多……。”在他脑中，想的不是超越太多可能的失败，而是如何自己去改变产业的游戏规则。