低价的尴尬

　　自国内团购诞生以来，王品集团的邹莉莉就接到无数电话，“所有的团购网站都来谈过，即使是高朋”。

　　但王品集团至今对团购抱有疑虑，不敢贸然尝试。

　　王品集团品牌部总监赵广丰告诉记者，目前王品对团购的疑虑有这样几点：

　　其一，团购的消费群是否与王品锁定的客群匹配？赵广丰认为，作为中高端的西餐品牌，王品的客群通常更在乎的是价值，而非价格，而低价是团购的消费者最在乎的因素之一。

　　其二，如果做了团购，可能会扩大知名度，可能可以接触一些新客群，但团购通常要求较低的折扣，这是否会对消费者产生品牌掉价的嫌疑？

　　其三，团购带过来的消费者，品牌忠诚度有多高？赵广丰分析，可能会有一些人再来消费，这些来的人中，大部分会随着团购不断推出的新低价产品而游走，所以，他们担心的是，这些消费者，即使吸引来以后也是留不住的客人。

　　其四，王品集团更担心的是，王品原有的客人，是否会因为王品低价做团购，对品牌产生怀疑和动摇？

　　所以，赵广丰表示，如果有团购网站不以价格取胜，只做中高端品牌，他们有可能会尝试。

　　即便是锦江之星这样的经济型酒店，也不愿意以低价团购客房。其市场总监陈文哲称，这不仅对原来的价格体系会冲击，对普通散客来说也不公平。所以，他们更愿意通过团优惠券和抽奖实现营销的目的。

　　在团购的拓荒期，价格或许是最容易祭出的手段。

　　但联想投资董事总经理李家庆在微博上表示，单纯销售驱动的超低价、开放性的团购对于品牌企业来说无异于自杀。

　　新机会猜想：分众们、平台们

　　郝凤苓，陈虹霖

　　分众传媒在此轮团购大战中的广告收益，已经毋庸置疑。

　　2011年2月14日，团宝网和拉手网的广告开始出现在分众的楼宇电视上。据说两家每个月的广告投放额都在2000万级别。

　　让分众的销售团队兴奋的，还有“千团大战”下，团购网站们不断传来的广告投放计划，据统计，2011年，团购网站的广告投放计划已超过10亿。他们的“兴奋”不无来由。就像江南春自己所说，“分众与团购网站的目标人群非常吻合”。

　　目前，分众的客户名单上，又添加了24券、F团、满座、糯米等团购网站，据说他们的月投放额度都在千万量级。

　　单从这点上，就不难理解易凯资本CEO王冉的那条微博：“每次走进电梯的时候，我都愈发相信：在中国风生水起的团购市场中做得最好的是分众。”

　　但对于分众，团购的出现，意义仅限于此吗？

　　分众的新机会

　　根据美国市场研究机构BIA/Kelsey发布的最新报告，到2015年，美国团购市场规模将从2010年的8.73亿美元增至40亿美元。

　　在浪淘金CEO周杰看来，Groupon模式是一种促销信息的发布通道，更多的是一种营销平台。

　　2年内，仅凭着每天发布促销信息就迅速蹿红的Groupon至少证明，中小商户渴望营销拉动销售的需求是巨大的。

　　事实上，从成立以来，江南春一直致力于打造“生活圈媒体”，但这些真正与生活密切相关的本地服务型商家，此前还从未进入分众的客户群。

　　2009年初重新上任分众CEO以来，江南春对分众进行一系列“瘦身”行动，无论是在公司内部，还是面对媒体，他说得最多的是“反思”。2010年8月，分众出售好耶，外界有人评价说，“分众的数字媒体帝国崩裂”。

　　但团购的出现，给竞争激烈的分众广告市场注入了一丝光亮。

　　2011年3月初，有报道称，江南春曾在几天前亲自到位于北京朝阳区的58同城旗下团购网站58团购取经。

　　一时间，外界关于分众是否杀入团购的议论四起。甚至有人认为，“这甚至有助于分众揭掉天花板”。

　　“分众并没有自己去做团购的想法”，在3月9日举行的财报电话会议上，江南春明确表示，这涉及到很多互联网支付等工作，并非分众擅长的领域。