从2004年就开始做电影票务的广维，目前在上海地区合作的影院已达30多家，包括百丽宫影院、天山电影院等。把这些影院进行不同组合，广维开发出诸多不同的产品，比如，有一种“上海电影券”，在上海30多家电影院都可以通用，也有在20家影院通用的电影券，也可能针对某一家影院或者某个电影设计产品，并设定不同的价格进行批发。

　　因此，这就避免了团购对原有渠道的冲击。但裘维东坦承，广维用来团购的产品相比传统渠道，“利润更低，有时候亏点钱也可以做。”

　　团购给影院增加了人气，但人气并不能为裘维东带来直接的利润。让人难以理解的是，他非但没有控制团购量的打算，还表示要自费加大在影院的服务投入，让消费者获得更好的体验。

　　这些都只为了赚吆喝吗？当然不是。

　　从2004年起，广维就研发了一套电子票务系统，采用先进的二维编码技术，可以实现在线出票，在线支付等功能。但一直以来，这套系统始终没有推广成功。

　　当裘维东看到团购电影票的操作流程时，他感到机会来了：消费者在网上下单、支付后，输入手机号码，会自动收到一条含相应电子码的短信，持短信即可去影院消费，团购网站无须再快递纸质电影票。

　　事实上，这就是裘维东一直想通过广维电子票实现的效果。“不要小看这点改变，它一年可以为我们节省几万块的快递费”，裘维东说，不像纸质票，电子票最大的优点就是没有配送，且防伪。

　　裘维东称，与团购网站合作，“营销的目的大于赚钱”，他觉得，团购的量与广维在传统渠道的销量应该是正相关的。

　　问题是，当营销作用不再时，广维是否仍然愿意团购？

　　“那要看价格了”，裘维东认为，当市面上30元/张的低价票不存在时，相比影院的零售价，40元/张可能依然会让消费者觉得便宜。由于与影院合作多年，且能保证一定的量，广维从影院拿到的价格远低于市场零售价，可能40元/张的时候对他来说就不再是微利。

　　裘维东认为，广维可以将团购作为一种常态化的、大量销售电影票产品的渠道。不单是因为价格，还因为电影“标准化产品”的特质。

　　受此启发，裘维东说，他还在寻找更多“标准化产品”，准备拿去团购，比如景点门票、健身卡等等。

　　在IDG合伙人张震看来，Groupon模式不仅具有营销平台的属性，还有产品销售渠道的属性。

　　裘维东恰恰是希望将两种属性兼容并蓄的一个特例，但并非所有团购的商家都适合或者愿意这样做。

　　汪琼(化名)就不愿意长期以低价去做大量的团购。

　　汪琼是台湾某知名美容品牌的经销商，1年半前，她的美容院刚刚开张。这两天，经朋友介绍，她也将自己店里原价600元的保湿美容套餐拿到上海一家团购网站以38元去团购。

　　“对我们来说，一是想用这个价格和品牌吸引人气，如果能来100个人，其中3-5个人觉得我们服务不错，以后继续来消费，这当然是我们最希望看到的。”汪琼说。

　　其实，与汪琼一起推出团购的还有同品牌的另外两家经销商。他们的想法是，只要“基本上不亏本”，就可以尝试团购，“主要是做一些宣传”。

　　但其中一位组织者告诉记者，他们都是刚开张不久的店铺，成熟的店是不愿意团购的，“当利润高的顾客已经找到了，就没必要做了。”

　　而张咪(化名)团购的目的就比较简单。作为上海芮凡贸易有限公司(下称芮凡)的业务员，目前她在爱帮网上海站以不到160元/瓶的价格推出了原价近400元的五粮液白酒。

　　“因为现在是淡季，要充业绩”，张咪说。芮凡是五粮液系列酒厂家特许地区总代理，立足长三角，所以，为避免串货，张咪的这次团购只限于江浙沪的消费者购买。

　　而这已经是张咪第二次团购白酒，年前的一次体验让她感觉“效果还不错”。

　　团商品还是团服务？

　　在Groupon，你可能看到最多的是诸如美发、SPA、餐馆这一类本地服务化的产品。但如果你关注国内团购导航网站，你会发现，在团购的几大类别里，每天“网上购物”的产品数量都可能是最多的。