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水货数码产品的秘密档案

http://www.dbit.cn 2008-5-19 8:49:23  来源:BBS  编辑:东三省
 
  从国外IT产品进入中国市场那一天起,水货就一直不离我们的身边,防不胜防,诱惑难挡。水货并不都是假冒伪劣的蹩脚货,许多都是世界级名牌产品;水货也不都是一些下三烂的小作坊所为,许多产品来自正规三家;水货更不是没有市场,许多消费者明知其来路不明,仍然慷慨解囊笑而纳之。水货为什么会有那么大的魅力?究竟哪些厂商在向中国大陆市场兜售水货?
 
水货排行榜

  在中国大陆市场上,来自国外的IT产品究竟有多少水货,哪些品牌的哪些型号的产品水货最多,恐怕谁也弄不清楚。我们这里列举的水货品种和品牌,可以肯定的说是挂一漏万,只是水货家族中极少的一部分。但是,这里提供的数据并非小道消息,也不是用户的个人猜测,都是来自于国内官方媒体,也许对消费者鉴别水货具有一定的参考价值。 

数码产品类

品牌:索尼、富士、美能达

型号:索尼DSC-PC101E(DV)、SONY 17E(DV)、SONY DSC-V1(DC)、SONY F717(DC)、SONY DSC-S85(DC)、美能达F100(DC)、Frontier330(数码冲印机)、Frontier350、Frontier370

行情:数码产品谁的水货最多?当然是日本和韩国的产品,因为来自这两个国家的数码产品数量大品种多,利润空间大,经营者有利可图。在日本数码产品中,索尼的产品几乎都是水货,索尼水货数码相机比正品要便宜大约100-300元。据广州一位“水货”经销商透露,低廉的水货数码相机的销量远远超过行货,他每天批发零售的走私富士数码相机在300台以上,全年累计超过10万台。韩国某品牌MP3在国内市场上比较走俏,与同类产品相比价格偏高,由于质量可靠卖得很好,水货比行货价格低10%左右。去年一年,这个品牌的MP3在国内一共销售20多万台,但从海关进口的数字全年不足15万台,其余的5万多台可想而知是从哪里进来的了。

手机类:

品牌:三星、西门子、爱立信、摩托罗拉

型号:三星800C、A100、A188、A288、A300、A388、N188、N288、T108、T508、西门子6688

行情:三星手机的水货很多,这已是公开的秘密。据一个经销商的统计数字,三星手机水货和行货的出货比例大约是4:1,也就是说,在目前中国大陆市场上销售的三星手机中,行货只占20%,而水货竟然高达80%。这个数据在武汉市场上得到了证实,而且水货的比例更大。在武汉,正品“三星”手机每月的投放量是1500-1800台,其中1200台被一大经销商包销,余下的300-600台则由其他经销商分销。事实上,武汉的手机经销商约有1000多家,全市各类“三星”手机月销量多达3万余台,这个数字与1800台的正品出入太大。也就是说,在武汉市场上,三星手机的正品最多只占水货的6%。三星的行货跟水货价格平均相差约1000-1500元。比如三星T108,在三星手机系列中,是唯一的一款双屏彩屏手机,刚上市的售价是7300多元,而水货只要2600元就能拿到;目前,三星T108在正规商场中的价格一般在3400元左右,而水货三星T108由于利润空间很小,降价幅度不大,仍然维持在2400元左右的价位。

水货怎么来的?

  水货基本上可分为三大类:一种是正规厂家生产的原装正品,从海关逃税进入国内市场,质量没有问题,这一类水货属于走私;另一种是经其它渠道仿造、伪造或翻新的产品,质量不可靠,但价格很便宜;再一种是虽然缴纳了关税,但没走正规销售渠道。

  只要水货有利可图,走私分子就还在走:水货逃税过关流入市场,一般不外乎三种招数:一是“张冠李戴”,报关时打着其它产品的幌子,从中夹带水货;二是“暗渡陈仓”,这类产品从海上来,绕开海关,直接登陆,“水货”之名也因此而来;三是“化整为零”,走私者利用往返深港两地的当地百姓,混入客流,夹带水货过境。四是“瞒天过海”,去年2月底,中山海关曾查获一起手机走私案,从香港入境的二男三女旅客,腰、腹、两间腿绑藏两种品牌不同型号的手机700多部。

  只要水货有利可图,生产商就听之任之:由于一些公司未在中国设立制造基地,水货销售是一种行之有效的“促销”行为,也是利用大陆销售渠道的缝隙占领市场的一种策略。康柏笔记本电脑进入中国市场之初,就是从销售水货开始的。也许在制造商看来,产品卖给谁都是卖,让渠道商在水货上多赚一点,更有利于产品的推广。一些跨国公司利用水货打开中国市场的敲门砖。三星默许其水货在中国市场横行,似乎也是用水货开路,以低价强占市场抢夺更多的份额。索尼数码相机进入中国市场,没有交过关税。索尼还理直气壮地认为这就是他们的市场策略,理由是,如果按正规渠道进入,将导致数码相机价格攀升,难以打开市场,如果不是通过“水货”渠道,索尼数码相机在中国的销量将减少90%!

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