国内电子书市场“老大”汉王科技董事长刘迎建今天在世博场馆中接受了网易科技采访。刘迎建透露，今年计划调低毛利率，以应对电子书终端市场的激烈竞争，通过利润换取市场份额。

去年汉王电子书的销量在27万台左右，占国内电子书市场份额超过90%。凭借电子书，汉王登陆深圳中小板，当天股价大涨96%。今天5月12日的收盘价接近140元，比41.9元的发行价上涨了两倍多。

汉王最新发布的一季度财报显示，收入超过3亿元，相比去年同期上涨351.95%，净利润4000万，同比上涨349.27%。

业内分析师认为，汉王在电子书市场上的表现与其先发优势有关。虽然媒体一直在报道有诸多品牌进入电子书市场，但因为研发到上市的时间差，目前市面上的电子书还是以汉王产品为主。

接下来，随着其他电子书厂商产品的陆续上市，市场竞争会继续加剧。清科研究中心的报告显示，今年第一季度电子书销量为24.91万台（去年全年才30万左右），其中汉王销量16.45万台，占比66.04%。在市场中仍占优势地位，不过相比去年超过90%的占比，已经开始下降。

刘迎建告诉网易科技，今年会考虑降价以应对市场竞争。目前汉王电子书的价格区间在1300元到3300元之间，今年还将推出最低1100元的电子书。

据了解，在电子书成本结构中，E-ink电子墨水屏大约占1/3到1/2，是最贵的零部件。目前该屏的生产技术仍垄断在元太科技手中，处于供不应求的状态。电子书厂商在市场竞争中的价格变动，将直接影响利润率。

刘迎建说，汉王计划通过高中低多元化的产品组合，将毛利率由去年的50%调整到30%左右。

对于降低毛利率的效果，即在拉动销量上能起到多大作用，刘迎建没有直接回应。他谨慎表示，市场预估今年电子书整体销量为200万台，没有对汉王今年销量给出预测。

不过在此前接受路透社采访时，他曾表示今年销量至少是去年的3倍，也就是80万台左右。

“汉王电子书在市场中排名第一，现在还找不到第二”。刘迎建说，电子书是一个“快鱼吃慢鱼”的市场，汉王在品牌、渠道、资金等方面有很强的先发优势和门槛，而竞争对手一个步子没跟上就容易淘汰出局。