【东北IT网讯】他，是一个标准的职业经理人，言谈举止之间透露着果断与坚毅；他，是一个标准的宝岛人，旅居大陆多年，“台式国语”仍清晰可闻；他，仍保留着外企经理人式的健谈，就事论事个性鲜明；他，来沈不足一年，却创下了25%的超高单店年增长率。他，就是百脑汇沈阳店副总经理李俊德，一位有着十余载IT从业经历的职业经理人。2010年2月初的下午，这位百脑汇沈阳店的当家人接受了三好在线的独家专访，围绕着他与百脑汇的2009年展开话题。

百脑汇沈阳店总经理李俊德

2009，核心竞争力决定利润

　　一番金融风暴的冲击，令全国IT行业均受到了较大的冲击，特别是以出口为导向的“珠三角”，更是一度面临工厂倒闭、工人下岗的惨痛局面。那么，作为东北重镇沈阳的IT卖场，沈阳百脑汇2009活得如何？快乐OR痛苦？是否完成了业绩指标？当问题蜂拥而至时，李俊德用三个“还好”来形容。

　　东北IT网：谈谈2009年吧，沈阳百脑汇过得如何？

　　李俊德：还好，还好！2009年沈阳百脑汇真的是“还好”。上半年，我们也遭遇到了一些影响，出现了部分商家经营上的困难。不过，从下半年开始，我们的业绩快速回升，并且达到了一个水平之上的数字。从业绩情况来讲，我们2009年增长了25%，而业内平均的年增长率在10%左右。

　　东北IT网：这真是个可嘉的数字，首先要恭喜您们了！那么，百脑汇取得这样的成功的秘诀是什么？您们的核心竞争力体现在哪里？

　　李俊德：我们百脑汇是一家全国性的连锁卖场，辐射全国。因此，我们可以通过总部统一招商的方式引进商户。这样一来，卖场中60%-70%的商位就得到了落实，这比较本地卖场来说，优势是非常明显的，这也是百脑汇的核心竞争力所在。

　　东北IT网：谈到核心竞争力，我们还发现了一个有趣的现象。沈阳百脑汇是百脑汇各地卖场中为数不多的“杀进IT核心圈”的卖场。那么，对于沈阳百脑汇而言，您觉得您们的核心竞争力是什么？

　　李俊德：简单来说，就是天时地利人和。我们来到沈阳7年，当时的三好街还没有现在这样的拥挤和繁忙，竞争也不激烈，因此我们选址起来可供挑选的地方也多，这是天时。与其它卖场不同，百脑汇始终强调“自地自建”，土地的自主产权让我们有着更多的自主空间并获得商家的信任，这是地利。而三好街每天5万，周末6万以上的客流量，在全国来讲也是数一数二的，能把最大数的人吸引过来，这就是人和。天时地利人和，形成了我们的核心竞争力。

　　东北IT网：有了这么强大的核心竞争力，又取得了这样大的业绩，那么2009年的百脑汇一定运营得很过瘾吧？

　　李俊德：还好，还好。数字方面不方便透露，不过，对比其它的店，我们的流动资金能力还是比较不错的。沈阳店目前可以跻身全国百脑汇的前列，这也是我们沈阳店员工的共同努力的结果。