除了价格因素之外，用户采购还应该注意哪些比较重要的因素？

    兄弟（中国）商业有限公司P&S事业部市场部主管袁黎明：“我们产品最大的特点就是多功能一体机，多功能一体机在整个产品线里面占了很大的份额，兄弟当然还有传真机和打印机，只是多功能一体机占的市场份额比较大。因为大家知道，现在一体机相当于一个方向，多功能强调的主要是中小型办公，有一部分是家庭办公，所以大家对于机器的采购成本是比较在意的，同时他的使用空间比较有限，如果有个多功能机就可以一体的满足他的需求，所以说比较小型的办公或者是小型工作组会采购我们的多功能一体机。当然这里边有激光的也有喷墨的，现在喷墨的会有一些色彩打印的需求，激光的就是一些中小型企业用我们的多功能一体机是比较好的。大体上三个功能可以满足他们的需求，如果有其他的需求可以再加入；当然他也可以单独购买一个传真机再加一个打印机，当然想像黑白彩色数，采用激光设计以后，可能它的价位更高端，他对打印工作的要求以及内存要求可能更高一些。LED相当于一个中低端的，有一定色彩需求的，当然肯定也是以黑白为主这样一个产品。”

    “实际上这块给消费者提供的就是两块，一个是打印输出这一块是以需求为主，可能有更多的黑白输出，其实包括我们产品的设计也是一样，我们黑白这块的容量很大，这块考虑到打黑白的为主，也有彩色输出需求，这是考虑到客户的需求。另外一个是加入哪些功能，是否带网络以及其他的功能。第二个就是价位问题了，用户买到实际的。今天上午袁先生也讲，现在市面上有彩色的激光机器，包括我们的A7机也是属于这样，甚至更高端的一些彩色机型，当然也有比较低端的。低端的情况下，如果你打印彩色输出量很大的时候，买现有的彩色一分钟才打四页左右，它的速度是很慢的，有的客户能够满足，我可能可以买更低端的就可以了，但是这次拿出来是彩色、黑色同速，这样的话从性价比这块来说对彩色输出这块有一定速度要求的客户就是一个补充。但是如果说色彩不需要那么高速，包括市面上我们的A7机，买这个很昂贵的东西并不适合，这样的话我们形成产品线，让客户有一种选择，是这样一个概念。”

    刚才提到采购成本，如果考虑耗材成本的话，LED打印机的耗材有很大的优势吗？

    兄弟（中国）商业有限公司P&S事业部市场部主管袁黎明：“耗材的价格 我们的具体价格还没有出来，内部测算过，在同档次的价格区间产品线内，我们跟其他品牌相比起来我们的价格是属于比较低的。另外一块我们的硒鼓质量是非常高的，使用寿命长，顾客可以避免经常性更换硒鼓，因为硒鼓的价格比较贵。我们送的随机耗材也比较多，黑白是2个200元的，彩色的是1400元的。我们的目标就是如果他们有大量的黑白输出需求，首先在黑白上满足他们，他们也有一定量的彩色需求。所以说我们在开发产品的时候帮用户考虑的都比较周全了，为他们节省成本。还有就是这次的机器比以前小了，现在办公室的租金很贵，省下这个空间的话实际上也是在帮你省钱，如果这方面原来是四个平方，变成一体机以后会节约很多空间，这是一个隐性成本的下降。”

●LED新品销售OA渠道与IT渠道双管齐下

    这次是兄弟第一次发布LED的产品，在销售渠道上有没有一些跟以往渠道相比不一样的地方？

    兄弟（中国）商业有限公司董事副总经理P&S事业部长尹炳新：“因为这块机器我们定位于SOHO、SMB这个市场，包括OA渠道、IT渠道，相对而言兄弟公司这几年渠道发展还是比较成熟的，所以我们这两年对一系列机器都是在我们产品的OA、IT渠道来进行销售。不带传真机的产品侧重于IT渠道，带传真功能的多功能一体机侧重于OA渠道，基本上是这样的情况。”