调查显示8成网友不会因此购买联通版iPhone手机

　　在联通版iPhone引入国内尚未满半年的时候，中国联通调整了其销售策略。网易科技3月22日的调查数据显示，尽管中国联通新增了分期付款、交押金及银行担保等三种“零预存购机”销售新政，但仍有超过八成的用户表示不会因此购买联通版iPhone手机。

营销受阻 联通转变销售策略

联通版iPhone一直被中国联通视为3G明星终端，并希望借助iPhone在国内的热销带动3G用户的快速增长。

　　2009年10月底，中国联通正式启动三款联通版iPhone手机在国内的销售。中国联通董事长常小兵也表示，iPhone手机的发售将对联通3G业务的发展起到积极作用，并表示在未来一段时间内，中国联通每月新增的3G用户数将达到100万户。

　　然而，iPhone对中国联通3G用户增长的促进作用并不如预期。

　　2009年11月至2010年1月，中国联通3G用户增长数量分别为80.1万户、92万户、85.3万户，连续三个月超过2G用户的增长数量。尽管如此，这一增长速度也没有达到中国联通此前所期望的月均增长过百万的目标。2010年2月，中国联通3G用户增长仅为47万户，较此前三个月的增速明显放缓。

业内分析人士认为，虽然中国联通高层在不同场合多次表示“iPhone销售的总体情况非常健康”，但中国联通在iPhone引入国内尚未满半年的时候即调整营销策略，表明其销售情况并不乐观。

就在中国联通为iPhone销售寻找出路的时候，中国移动又开始了新一轮攻势。3月18日下午，中国移动总裁王建宙向媒体表示，中国移动仍在与苹果公司谈判，并希望引入支持TD-SCDMA制式的iPhone手机。

“一旦中国移动成功引入iPhone，其销售量及用户增量将远远超过联通。”上述分析人士认为，“中国移动庞大的用户基数、高端用户的稳固性及其销售渠道的分布，都是其他运营商所无法企及的。”

中国移动的这一声咳嗽，虽然未必会使中国联通立刻紧张起来，但中国联通也无法忽视这个强大竞争对手的棋局。三天后的3月21日，中国联通宣布推出三种无需预存话费即可购买iPhone并入网的方式——分期付款、交押金或银行担保。

八成用户对营销新政不买账

中国联通推出iPhone零预存购机的新政策之后，网易科技就此进行了网友调查。截至3月22日21时30分，公有2493位网友参与了此次调查。

调查结果显示，85％的网友表示，不会因零预存购机的新政策而购买联通iPhone手机，另外15％的网友表示会因此新政而购买。

有网友表示，中国联通推出的“零预存购机”政策并没有降低联通版iPhone的购买门槛，相反却通过限定“最低选择186元套餐”提高了用户的支出。

也有网友认为，联通3G套餐及iPhone合约计划都过高地估计了用户的接受度，套餐都集中在高端用户群而没有进行用户细分。

　　实际上，中国联通在3G正式商用之初，就已明确表示将主要针对高端用户拓展3G业务。不过，也有业内人士认为，在目前无法携号转网的情况下，较高的套餐定价及高端目标用户的锁定，将在一定程度上制约中国联通3G用户的发展。