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曾星认为，安全性是移动存储的最大需求
“一根线+一个盒子+一个2.5英寸硬盘”，相信在大多数消费者眼里，这就是移动硬盘的全部底细，几乎没有任何秘密可言。在瞬息万变的IT市场，任何被消费者“看穿”的产品几乎都难以摆脱“凤凰变鸡”的命运，对于移动存储产品，事实似乎也确是如此。不管是海龙、鼎好还是太平洋，DIY出的移动硬盘遍地都是，价格也低得那样合情合理。然而，与此同时，同样是移动硬盘的爱国者存储王和孪生兄弟数码伴侣王，却敢标着高于同类数倍的价格安坐于华旗公司的各个专卖店里，这的确让很多“看穿”了移动硬盘的消费者看不明白。
2005年年末，在记者的采访中，华旗资讯移动存储事业部存储王项目经理曾星自豪地抛出一系列的数字：数据存储王和伴侣王加起来的发货量达到40万片，增长速度在40%以上。而爱国者移动存储在研发基础上推出的新品越来越多，相比几乎没有过变化的DIY类移动硬盘，爱国者移动存储不仅保证市场总量的不断增长，而且保证了有足够利润投入到研发环节，品牌影响力也因之日益上升。
两大趋势拉动移动存储
以USB接口和硬盘为特征的移动存储概念开始于5年前，而其在数码技术应用方面的分支产品数码伴侣也已经有两年多历史，而这两类产品真正火起来则是近一两年之内的事情。对比去年，今年整个市场的对于移动存储产品需求量有了很大增长，主要来自于两方面的因素：首先，笔记本电脑的强势增长成为2005年IT市场的一大特征，众所周知，目前，主流笔记本电脑的存储容量一般40GB～60GB之间，普遍低于台式机的容量。笔记本容量上的限制带动了人们对大容量移动存储产品的需求；其次，今年国内DC的消费群有了爆炸性增长。同时，主流数码相机的照片质量不断提高，一张高质量的照片一般都在2MB左右，即便是一张512MB的存储卡能存储的照片也相当有限，这种趋势有力地拉动了数码伴侣的增长量，同比增长在100%。曾星表示，这两大趋势来自分别给爱国者存储王系列和伴侣王系列带来了30%和100%的成长率。而拉动爱国者移动存储快速增长还有第三个原因，即来自于市场竞争的直接结果，品牌的集中化趋势已经相当明显。
焦点是安全性而非性能
对于购买移动硬盘的消费者而言，性能即存取速度无疑是他们最关心的指标。而在与曾星的对话中，记者发现，性能却并非爱国者有意强调的重点。对于这一点，曾星有自己的理由，“就目前的技术水平而言，移动硬盘的性能已经不是一个可以深入挖掘的问题。可以这样说，只要厂商在原材料上舍得花钱，能够按照工业标准制造，普遍都能达到一定的存取性能，这不是难事。”换而言之，他认为，性能指标已经无法准确衡量大容量移动存储厂商实力。“我们认为，安全性才是真正代表爱国者大容量移动存储产品实力的地方，产品的高定价和高占有率也源于此”。
曾有说法认为，在2004年之前，当其他厂商忙于面向广大个人消费群展开价格战之时，爱国者准确地将行业客户锁定为自己的目标用户群，保卫住了自己的价格，同时也保住了自己的利润。对此，曾星并不讳言，目前爱国者移动存储的用户中的确有85%是行业用户。然而与其说爱国者今日的成功在于抓住了行业客户，不如说是因为爱国者一早就把握住了用户在将大容量移动存储产品作为一个数据存储和数据备份和交换平台时的根本需求，即安全性，“DIY出来的移动硬盘确实便宜，尽管这种产品普遍都有一个坚硬的外壳，但是从安全性的角度来看，其提供的相当于一块裸露的硬盘，这也是移动硬盘容易坏的主要原因。相信有过移动硬盘损坏经历都人都会痛苦地理解到硬盘安全性的重要，特别是那些数据含金量很高的行业用户。”因此，从很早以来，无论是研发、产品推广还是是市场教育，安全是爱国者移动存储始终围绕的一个核心。以存储王系列产品为例，最新的第三代存储王在抗震性的技术方面已经远远的走在了同行的前面，最新引入的加速度感应和气囊技术已经可以保证产品从三米高度以任何角度落下，均能保证数据的安全性和完整性。 |
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