不过，电子商务网所采用的会员制只针对卖家，买家可以免费获得信息。而卖家需要每年付费1500元，成为会员，才能发布自己的产品信息。据前述副总介绍，广告价位根据不同频道价位不等，最高能达到50万元一条。

　　“在电子商务的收费中，除了收取会员费，还可以通过竞价排名获得收入。”该副总经理进一步解释道，因为销量好坏的一个关键因素在于发布的信息被浏览的次数，卖家可以通过购买关键字，比如“螺纹钢”，使得自己发布的供求信息排名靠前，获得更多浏览次数，提高成交量。

　　此外，上海钢联还有来自电子商务、研究报告、刊物和会展等方面收入。研究和咨询业务中，上海钢联每年对每家证券公司收取20万元左右的研究和咨询费。这位副总表示，上海钢联凭着钢铁行业10多年的业内口碑，每年能办几十场会议和会展，收入也较可观。

　　尽管如此，中国电子商务研究中心分析师张周平依然认为上海钢联盈利模式比较单一，主要盈利来源是“会员+广告”，“会员的数量始终有限”。

　　对此，上述副总称，上海钢联的客户不仅仅是钢厂和钢材贸易商，还包括钢铁终端客户。“这些潜在客户群是很庞大的。”

　　阳光交易推行不易

　　随着中国粗钢产量的不断攀升，钢材交易量的扩大，以及钢材价格波动周期越来越短，越来越多的资本进入了钢铁行业网站。

　　游振华是上海钢联的创办人，后退出上海钢联，转做贸易，现在是中国最大的民营铁矿石贸易商之一。在退出上海钢联后的2007年，游振华通过北京瑞钢联科技发展有限公司，以1499万元的价格，收购了中国联合钢铁网(下称中联钢)。中联钢由中钢协联合16家国有大型钢厂于2000年共同成立。为了发挥其铁矿石原材料方面的优势，游振华还于2009年专门成立了以原材料资讯为主的联合金属网。

　　成立10年的中联钢，主要也是通过“会员+广告费”来盈利。目前中联钢的会员超过30万家。

　　“会员+广告费”的盈利模式也是中国第一家上市的行业网站——浙江网盛生意宝最早的盈利模式。依靠该模式取得盈利后，网盛得以上市。上市半年后，网盛又推出了“联盟网站-生意宝”，以行业网站联盟为基础，整合各行业网站的内容、流量等资源，开创了“小门户+联盟”的模式。盈利来源也从收取会员费、广告扩展到会员的网站建设与维护、会员资讯服务费多头并举。

　　不过对于这种联盟的发展前景，上海钢联的上述副总并不以为然，“仅仅是业务层面的整合。信息、资源、流量的共享只能给几家大网站带来一些好处，而小网站即使分享到了这些资源，也不会产生兴趣，带来的新增会员有限。”

　　“中国钢铁行业的电子商务网站有近千家，能够成功收回成本的电子交易平台与资讯网站没有几家，而且网站的运作模式普遍趋同。”一位排名前三的钢铁分析师表示。

　　也许正是意识到这个问题，上海钢联开始重新进军线上交易平台。“上海钢联的子公司正在打造一个‘钢银网’，主要是服务在线交易。”上海钢联副总经理透露，一旦有了线上交易，就不仅是收取会员费，还可收取佣金。

　　但在原中国钢铁工业协会秘书长单尚华看来，目前钢铁行业网站要搞电子商务，存在一些利益障碍。“中联钢在2000年成立时，也做过线上交易这一块，但推行很难。”单尚华称，主要障碍是电子商务推翻了传统利益格局。由于网上招标、采购的信息是被监督、记录在案的，属于阳光交易，这使执行层工作人员权力大大受限，影响了他们的既得利益。

　　“即便十年之后的现在，要做阳光交易同样需要解决这个问题。”他说。