“方正电脑 北大品质”的电脑下乡活动自4月2日启动以来，已经将近一个月，据方正科技市场部公关总监刘仁刚介绍，目前在16个电脑下乡省份中，方正电脑已经全面进入热销阶段，同时方正科技的全国16省开展的近千场“大篷车”、“下乡赶大集”的活动也在各地展开。

半壁山镇方正电脑专卖店的门口，胡先生正兴高采烈的往一辆机动三轮车上装货，货物是他们家刚刚购买的方正电脑，电脑是台式的，并不占空间，但附送的饮水机几乎把这个小车塞满了，三轮车旁边是他的妻子，“电脑是我老公给我买的！”胡的妻子脸上洋溢着幸福的笑容。

电脑专卖店就在镇子公路入口处，占尽地利的优势。店内电脑里播放着小沈阳的小品，店外临时搭建的戏台上，从唐山邀请来的二人转演员正卖力的表演着，主持人不时的将电脑促销的信息夹杂在节目中。今天的促销活动是方正科技的“电脑赶大集”电脑下乡的推广计划中的一场，也是方正科技在全国16省开展的近千场类似的活动中的一场。

另一个抑制不住笑容的是万晓军，他是方正科技的员工，负责兴隆县及其周边的方正电脑销售工作。方正电脑的“沃土计划”就是靠几百名他这样的员工，将电脑渗透到全国几百个县，上千个乡镇里。

“沃土计划”是方正科技将销售网络和服务下沉到全国5-7级市场，也就是镇一级市场的计划。在年3月5日“家电下乡”的第一次电脑竞标结果中，方正科技的15款竞标产品入围。

“今天的这个店大概能出20多台电脑。”万晓军向网易科技介绍，他所负责的整个兴隆县每个月大概出货200多台电脑，家电下乡政策施行后，万晓军说还可能多卖近百台。

据了解，镇子里的居民在购买电脑后，带上户口簿、身份证、购机发票，还有每台电脑唯一的一个标识卡，在5.1后到镇子里的财政所可以领取返还的13%的购机款。

商务部网站公告显示，“电脑下乡”第二轮产品招标将在4月下旬启动，将从原来有的16个省扩展到全国31个省市，而方正科技的二次投标的产品将增加到30款。

据方正科技相关负责人介绍，农村市场作为国内PC市场的重要增量市场，蕴含着巨大的需求潜能，但农村是市场的用户需求、应用环境、经济条件等都不同于传统的PC市场，对厂商的产品、渠道、服务等能力要求更高。

方正科技还通过调研了解到，农村用户对电脑的应用主要聚焦在子女教育、生产致富和娱乐三个方面，方正科技此次电脑下乡的电脑配备了培训软件《轻松学电脑》还有适合农民的服务软件《农富通》，这款软件可以为农村用户提供网上交易平台，并提供相关的农业科技信息，方正科技希望这款软件可以吸引那些希望用电脑致富的农民。

此外，与本地电信运营商的业务捆绑，将宽带业务和电脑打包销售的措施也在农村灵活采用。

据悉，方正科技的电脑下乡活动自4月2日启动以来，在国美、苏宁、宏图三胞三大3C连锁卖场的电脑下乡项目销量已经超过一万台。