清华同方副总裁、计算机系统本部总经理 李健航

今天清华同方在北京启动“红旗计划”，介绍了同方在产品、服务、培训等各方面的家电下乡计划。同时清华同方宣布与华铁传媒合作，在全国18列列车上设立产品体验区，通过铁路进行品牌推广。

投标15款电脑 最低报价2298元

清华同方副总裁、计算机系统本部总经理李健航称，3年前，清华同方就与北京市科委合作，研究开发适合农村市场的电脑。2007年末家电下乡项目启动，当时电脑还未纳入该计划，同方就已密切关注。

据清华同方电脑下乡小组组长吴松林介绍，2月19日电脑下乡产品招标中，清华同方共投标15款电脑，这一数字也是财政部和商务部对PC厂商投标机型的上限。

清华同方的15款电脑，包含10款台式机和5款笔记本。其中台式机真爱C1000投标价2298元，吴松林称这一价格是“一线品牌中价格最低的，补贴之后售价不到2000元。”5款笔记本中则包含了同方去年推出的上网本Imini S1，投标价为2698元。

09年服务网点覆盖70%乡镇 计划在农村培养2万名技术顾问

“电脑下乡最麻烦的是服务”，吴松林坦言。目前同方在全国共有4000多家店面，在电脑下乡的16个省市中，已经覆盖到90%的县级城市。吴松林称，到今年6月份，这些省市的同方电脑服务网点将覆盖100%县级城市，09年底将覆盖到70%的乡镇。

李健航透露，在电脑下乡渠道方面，同方将主要以自己旗下的流通企业为主。2月11日在电脑下乡16个省市流通企业招标中，同方已经全部中标。据了解，只有中标16个省市的流通企业标，才有资格参加2月26日在全国范围内的流通企业招标工作。“当时我给各个省的负责人下了死命令，如果拿不到标就下课。”李健航坦言，“同方入围家电下乡流通企业标之后，可以吸引更多的渠道商主动加盟，对渠道开发大有好处。”

服务方面，除了拓展服务网点外，同方还在下乡电脑中预装了远程服务软件，24小时在线帮助农民解决电脑问题。

同时，同方也计划在乡镇招募有一定电脑基础知识的农民，比如农村网吧管理员等，通过培训，使他们成为同方电脑下乡流动技术顾问。“同方现在已经有2000名通过工信部认证的计算机维修人员，今年计划扩展到5000名，未来这一数字将提升到2万名，”吴松林表示。

全国18列列车设立产品体验区 借铁路推广品牌形象

在推出“红旗计划”的同时，同方也宣布启动同方专列，借助铁路进行品牌推广。据了解，同方将与华铁传媒合作，在全国推出18列同方专列，利用车厢内的座椅、海报、广播、卧铺票卡等形式宣传同方品牌，并在列车上设立产品体验区。华铁传媒董事长路立明称，华铁传媒拥有全国88%以上的列车媒体资源，直接落地全国5000多个火车站点。

李健航表示，列车是农民出行最主要的交通工具，利用列车进行品牌传播经济且效果显著。同方专列的开通，也是清华同方创新营销模式的一种探索。