“至尊地带”应运而生

　　英特尔在中国市场开展台式机业务过程中，遇到的最大问题就是台式机的市场平均售价下降得非常快。从08－09年一年之内，5000元以上的台式机在整个台式机市场所占比例，竟然由20%降到3%多。整个高端市场超乎想象地萎缩。

　　当然，这一现象并非中国特有，从全球PC市场发展来看，台式机的整体份额都在不断萎缩，而笔记本电脑出现惊人的增长在速度，这已成为行业趋势。

　　在发达国家，台式机市场急剧萎缩的过程已经基本结束，很多成熟市场的笔记本电脑所占比例早已超过60%，甚至到70%。但在中国市场，笔记本电脑所占比例刚刚达到50%。这就是说，中国的笔记本电脑市场尚处于在爆发式增长期。与此对应台式机的份额呈现快速缩小势头。

　　自然而然，业内人士都在分析台式机的未来走势如何，走向何方，走到何处。

从我们的角度来看，在分析一个产品的时候，首要分析它的价值定位，也就是究竟能够给消费者带来什么，能为消费者创造什么价值。若想做到这一点，就必须仔细对比台式机和笔记本的异同。经过比较研究，我们认为台式机不是简单的体积较大，而是性能更强，更高性能的配置能够实现整体的高性能。相比之下，笔记本最大优势就是便携性。

　　我们做了很多这样的比较分析，不仅是在中国市场，而且是在全球市场，我们终于发现，台式机真正的发展趋势在高端。当这一趋势成为产业共识，作为产业领导者的英特尔，自然就应引领并推动这个潮流——台式机走向高端化。

　　由此，在中国市场上，“至尊地带”应运而生，顺势而起。

　　“至尊地带”恰逢其时

　　虽然行业趋势早成共识，为何英特尔在2009年才正式启动“至尊地带”呢？这有两方面的原因。

　　一是，2005年之后，笔记本电脑的价格进入一个快速下降通道，对中国DIY市场的强势竞争日趋明显，DIY市场的萎缩开始加速。以神舟为代表的低端笔记本电脑将价格降到4000元以内，构成第一波强烈冲击。2007年开始的上网本大战，又构成第二波冲击，笔记本电脑的市场价格普遍被拉到5000元左右。两轮降价冲击波，才猛烈挑战了台式DIY电脑的价格优势。

　　二是，国美苏宁这样的消费电子连锁商的兴起，由于他们的批量采购和渠道便利性，极大地挑战了像中关村这种传统PC卖场。在价格、便利性、购物舒适性及售后服务方面都胜出一筹，就像连锁超市对传统集贸市场的冲击一样。除此之外，还有京东商城等专业IT网络卖场带来的冲击。

　　来自价格与营销方式的双重挑战，致使很多原有DIY渠道商的生存压力已经到了难以承受的地步，英特尔正是发现了这一点，也发现残酷态势已到这一步，所以在2009年推出“至尊地带”这个项目。

　　我们一切的决定都是基于市场调研。我们发现，渠道商首先难以承受的是利润日渐微薄。在1990年，卖一台电脑能有几千元的利润，而如今已经下降到一百多元，甚至几十元。而PC卖场的租金及营销人员等各方面成本却在不断提高，利润空间已经薄到一层纸。其次，薄利却未能多销，渠道商的绝对销售额也在普遍下滑，销售额的萎缩主要是因为笔记本的竞争与品牌机的竞争，甚至包括上网本。

　　当低端上网本价格已经进入2000元区域，而DIY的平均售价也就在2000元至3000元之间，两者价格已经进入重合区。我们清醒地意识到这是中国市场一个重要的拐点，在这个英特尔一贯注重且强调的“战略转折点”出现时，将是“至尊地带”推出的最佳时机，也是“至尊地带”必然的战略抉择。

　　“至尊地带”不仅是战术

　　从中国业态分析，DIY市场零售商滑到窘迫的处境，与中国独特的销售业态密切相关，可以说是一种必然，而非偶然。

　　在正式启动“至尊地带”之前，我们考察过很多其他国家的市场，比如欧美、日本。在这些国家，台式机的平均售价比笔记本要高出